今年以來(lái)，工行撫州南豐支行面對(duì)證券市場(chǎng)出現(xiàn)的明顯回暖趨勢(shì)，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，把提高第三方存管業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比，做為增強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展后勁、擴(kuò)大利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的一個(gè)新的重要目標(biāo)。

　　一、調(diào)動(dòng)工作熱情。為及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī)，擴(kuò)展第三方存管新客戶(hù)、盤(pán)活老客戶(hù)，該行明確從三度季度起，將第三方存管業(yè)務(wù)列入各網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)工作目標(biāo)，并把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)下達(dá)各網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)每日業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行通報(bào)，同時(shí)出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽辦法，對(duì)完成競(jìng)賽目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行重獎(jiǎng)，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷(xiāo)第三方存管業(yè)務(wù)的工作熱情。

　　二、強(qiáng)化陣地營(yíng)銷(xiāo)。明確各網(wǎng)點(diǎn)充分利用好內(nèi)部的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源，把具有證券投資意向的個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及時(shí)搜尋出來(lái)，通過(guò)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、柜面推介、證券聯(lián)手等方式，認(rèn)真做好第三方存管客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)挖掘工作，并主動(dòng)把潛力客戶(hù)及時(shí)推薦給證券公司在各網(wǎng)點(diǎn)的派駐代表，使其通過(guò)“一對(duì)一”及相互聯(lián)手的服務(wù)方式，發(fā)展成為第三方存管客戶(hù)，加快第三方存管客戶(hù)擴(kuò)展的步伐。

　　三、拓寬場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)。在抓好主陣地營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，積極深化與券商的合作，著力拓寬場(chǎng)外營(yíng)銷(xiāo)渠道；網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶(hù)經(jīng)理要主動(dòng)跟進(jìn)市場(chǎng)，對(duì)轄內(nèi)券商營(yíng)業(yè)部逐個(gè)上門(mén)，及時(shí)了解股市、期市業(yè)務(wù)和同業(yè)信息，商討服務(wù)方式和營(yíng)銷(xiāo)手段，共同落實(shí)第三方存管營(yíng)銷(xiāo)方案，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源共享、合作共羸；同時(shí)選定目標(biāo)展開(kāi)定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，自動(dòng)對(duì)接券商營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)與券商合作的緊密度。

　　四、確保量質(zhì)齊升。在第三方存管客戶(hù)的擴(kuò)面工作中，該行不僅注重有數(shù)量，更追求在質(zhì)量上取得突破，業(yè)務(wù)主管和客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)開(kāi)展有目的、有方向、有重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)在券商端系統(tǒng)搜客上，仔細(xì)尋找符合辦理融資融券條件的客戶(hù)，并由券商客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)客戶(hù)來(lái)支行開(kāi)立融資融券主賬戶(hù)；著力建立雙方互信互贏機(jī)制，推進(jìn)雙方相互派駐、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)以及中高端客戶(hù)互換工作的展開(kāi)，形成雙方客戶(hù)經(jīng)理之間良性互動(dòng)，合力促推第三方存管業(yè)務(wù)的量質(zhì)齊升和縱深發(fā)展。