今年以來，工行撫州南豐支行面對證券市場出現(xiàn)的明顯回暖趨勢，展開精準營銷，把提高第三方存管業(yè)務市場占比，做為增強個金業(yè)務發(fā)展后勁、擴大利潤增長點的一個新的重要目標。

　　一、調動工作熱情。為及時抓住有利時機，擴展第三方存管新客戶、盤活老客戶，該行明確從三度季度起，將第三方存管業(yè)務列入各網點的重點工作目標，并把營銷任務下達各網點，對各網點每日業(yè)務營銷情況進行通報，同時出臺專項營銷競賽辦法，對完成競賽目標的網點和個人進行重獎，進一步調動員工營銷第三方存管業(yè)務的工作熱情。

　　二、強化陣地營銷。明確各網點充分利用好內部的客戶網絡資源，把具有證券投資意向的個人優(yōu)質客戶及時搜尋出來，通過主動詢問、主動營銷、柜面推介、證券聯(lián)手等方式，認真做好第三方存管客戶的營銷挖掘工作，并主動把潛力客戶及時推薦給證券公司在各網點的派駐代表，使其通過“一對一”及相互聯(lián)手的服務方式，發(fā)展成為第三方存管客戶，加快第三方存管客戶擴展的步伐。

　　三、拓寬場外營銷。在抓好主陣地營銷的同時，積極深化與券商的合作，著力拓寬場外營銷渠道；網點負責人和客戶經理要主動跟進市場，對轄內券商營業(yè)部逐個上門，及時了解股市、期市業(yè)務和同業(yè)信息，商討服務方式和營銷手段，共同落實第三方存管營銷方案，最大限度地實現(xiàn)客戶資源共享、合作共羸；同時選定目標展開定點營銷，自動對接券商營業(yè)部的營銷活動，進一步增強與券商合作的緊密度。

　　四、確保量質齊升。在第三方存管客戶的擴面工作中，該行不僅注重有數(shù)量，更追求在質量上取得突破，業(yè)務主管和客戶經理及時開展有目的、有方向、有重點的營銷，通過在券商端系統(tǒng)搜客上，仔細尋找符合辦理融資融券條件的客戶，并由券商客戶經理主動發(fā)起營銷，引導客戶來支行開立融資融券主賬戶；著力建立雙方互信互贏機制，推進雙方相互派駐、聯(lián)合營銷以及中高端客戶互換工作的展開，形成雙方客戶經理之間良性互動，合力促推第三方存管業(yè)務的量質齊升和縱深發(fā)展。