近期，南豐農(nóng)合行為適應經(jīng)濟新常態(tài)，加強客戶經(jīng)理隊伍建設，進一步提升客戶經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)和外拓能力，拓展"支農(nóng)、支小"服務市場，主動對接轄內(nèi)市場，深入開展精準"四掃"(掃街、掃戶、掃村、掃園)外拓營銷培訓。
　　此次培訓采用"現(xiàn)場教學+外拓實戰(zhàn)"的模式，"現(xiàn)場教學"對精準"四掃"營銷理念、營銷話術等理論知識進行強化訓練;"外拓實戰(zhàn)"對轄內(nèi)市場商戶進行地毯式梳理、營銷。整個培訓共分六個大組，取隊名、畫隊標、喊隊號，通過積分制比拼進行激烈的大組PK，設定先進團體、單項營銷和優(yōu)秀學員獎，營造了"比、學、趕、超"的濃烈氛圍?，F(xiàn)場專業(yè)教學中"生動理論講解+形象營銷實例"的教學方式和"搶答+演示+心得+累計得分"的學習方式，加上激勵的獎懲，極大地調(diào)動了參訓人員的學習熱情和積極性。
　　外拓營銷期間，六個大組分為30個小組，劃分區(qū)域，統(tǒng)一著裝，攜帶宣傳材料，深入園區(qū)企業(yè)、個體工商戶、村小組農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等對象進行金融知識進萬家和金融產(chǎn)品推廣活動。利用早一天晚上制定第二天外拓營銷計劃，將理論知識充分融入到實踐中，用合適的方式、專業(yè)的服務，收集客戶需求，大力吸收存款、發(fā)放貸款、推廣中間業(yè)務和電子銀行產(chǎn)品，全方位、無死角、高強度進行綜合營銷。
　　通過3天外拓營銷，該行累計走訪客戶2000多戶、建檔客戶1690戶，其中有信貸需求265戶，需求資金3000 多萬元，營銷活期存款856.8萬元、定期存款3095.79萬元，開辦百?？?9張、網(wǎng)上銀行64戶、手機銀行114戶、安裝POS機72臺，代發(fā)工資604戶，外拓培訓效果顯著。