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       吳國輝，男，35歲，江西省撫州市南豐縣琴城鎮(zhèn)普通農(nóng)民，常年在外地打工，不甘心討工錢受氣，一心想要找掙錢的門路。在一個甲魚經(jīng)銷商的點撥之下，他進入當時行情低迷的甲魚行業(yè)，一年就賺到了以前20年才能有的收入—40多萬元。從此，他在起起伏伏的甲魚行業(yè)苦心鉆研，如魚得水。2008年吳國輝在太和鎮(zhèn)創(chuàng)建了亮輝煌龜鱉養(yǎng)殖協(xié)會并擔任該協(xié)會會長，自己的養(yǎng)殖面積達到100多畝，年銷售甲魚和甲魚蛋1000多萬元，同時該協(xié)會帶動斜石陂80%以上村民在太和養(yǎng)殖龜鱉，總養(yǎng)殖面積一共達到1000余畝，6年時間，他不僅成了村支書，還帶動村里80％的村民養(yǎng)甲魚共同致富。       記者來采訪時，這里的一些村民正在池塘里捕撈甲魚，這些甲魚都是仿野生養(yǎng)殖的。
　　李水根：這個是好大的，最少有八九斤。
　　吳小平：這三斤左右。
　　記者：這個三左右。
　　吳小平：三斤個頭要大，這個養(yǎng)了五年。

　

　

      官武明：甲魚這個主要是老魚，越時間養(yǎng)得長滋味就越好。這個甲魚在外面市場很受歡迎，一般廣州、浙江這邊要的多一點。
　　這里的很多村民都是靠養(yǎng)殖這樣的甲魚走上致富路。
　　李瑞煌：很早，五點鐘多鐘就起來了，比較激動一點，賺錢。
　　記者：今天起了多少？
　　李瑞煌：今天2000斤左右吧。
　　李瑞煌：一年也不能賺幾百萬了，幾十萬吧。因為我養(yǎng)殖的比較少一點，多的就賺錢更多了。我們村現(xiàn)在幾乎都是以養(yǎng)殖甲魚為主。
　　而村民們告訴記者，他們能靠養(yǎng)殖甲魚致富，都多虧了一個人，大家對這個人都很佩服。
　　吳小平：服他，服他，養(yǎng)得很好，養(yǎng)得很好，我們都是后來跟他一起養(yǎng)。
　　記者：您家養(yǎng)了多少？
　　李水根：有兩萬多斤吧，我們看到他賺錢，現(xiàn)在他發(fā)了，我們也跟著走。
　　吳久華：反正（我）是一年賺80多萬元賺過，一百多萬賺過，五六十萬元也賺過。帶著我們農(nóng)民發(fā)家致富。
　　大家說的這個人就是吳國輝。吳國輝在當?shù)睾苡忻麣猓獬却寰陀?00多戶村民跟著他養(yǎng)甲魚，養(yǎng)殖面積達1000多畝。
　　吳國輝：這個甲魚我們這里也是一個產(chǎn)業(yè)一樣。多的多，少的少，少的七八畝，多的二三十畝的，覺得有一點驕傲的。
　　

　　可是，村民們又告訴記者，6年前，吳國輝只是一個普普通通的農(nóng)村小伙，甚至都有些窩囊。他外出打工，因為年底討不到工錢，怕妻子責怪，過年連家都不敢回。
　　吳國輝：欠我3萬多元錢，那當時3萬多元錢對我來說很多，就天文數(shù)字了。那肯定會罵了，你做了一年事，錢都找不回來，肯定被罵了。
　　吳厚義：讀書的少不多，你講什么，他就干什么。搞來搞去都不行，不走正道。
　　趙明軍：他就也一年之間的事情，一開始沒掙過那么多錢。他一下子過來一年就掙了那么多錢，那我們現(xiàn)在好多人都羨慕了。
　　連跟著吳國輝掙錢的村民都想不到，吳國輝會有今天。6年前，當?shù)氐募佐~養(yǎng)殖行業(yè)并不景氣，很多甲魚養(yǎng)殖戶，不僅賺不到錢，甚至還賠錢。但因為吳國輝的進入，當?shù)剡@個產(chǎn)業(yè)不僅再次火了起來，吳國輝自己的命運也因此發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，他從一個討債無門的農(nóng)民工，成為帶領(lǐng)100多戶村民致富的名人。
　　吳國輝：這個有八斤。
　　那么，吳國輝到底是個什么樣的人？他又是怎么做到的呢？
　　吳國輝是江西省南豐縣一個普通的村民，小學(xué)畢業(yè)后，靠開貨車謀生。2007年，吳國輝借了四萬元買了一輛工程車，在縣城工地找活干。2008年2月3日，離春節(jié)還剩不到一周，吳國輝都不敢回家面對妻子。他在縣城里開了一年的工程車，可是先前說好年底結(jié)賬的老板，卻怎么都聯(lián)系不上了。
　　吳國輝：他就說，兄弟，你這個不要急，我說好會給你就會給你，你過兩天過兩天，就是這樣，一過，把手機都關(guān)了，人都找不到。
　　三萬多元的工錢，是吳國輝一年的心血，家里就指著這些錢過年。果然，吳國輝和媳婦一說，媳婦立馬就急了。
　　危自琴：那肯定我埋怨他，人家能拿得到錢，你怎么拿不到錢。我當時就是這樣罵他。他說錢錢錢，你就知道錢，我很生氣，就在家里哭。
　　吳國輝：哭完之后就不理我，就是這樣，弄得我心理壓力越來越大。開這個車都沒大意思。
　　媳婦的淚水讓吳國輝越發(fā)覺得窩囊，一氣之下他決定將工程車賣了，不干了。拿著四萬元的賣車錢，吳國輝卻很迷茫，自己小學(xué)畢業(yè)，除了開車也沒有其他的一技之長，以后靠什么養(yǎng)家糊口呢？
　　在吳國輝的老家江西省南豐縣，村民有養(yǎng)種甲魚，賣甲魚蛋的傳統(tǒng)。吳國輝琢磨著不如就在家里養(yǎng)甲魚？可是吳國輝到村里一打聽，村民都勸吳國輝不要養(yǎng)。
　　吳水清：沒底，現(xiàn)在行情不是很好，價格很便宜。
　　吳厚義：你養(yǎng)一年兩年的，他沒經(jīng)驗的，肯定虧。
　　王文峰：甲魚價格從一斤600元跌到400，大家一下感覺跌到地板上，然后兩百又跌到一百，地下有多少層都不知道。很恐懼的那種感覺。很多人都受不了，可能都忍痛離開了這個行業(yè)。
　　從1997年開始，南豐縣甲魚的行情持續(xù)低迷，價格從一斤600元跌到60多元，甲魚蛋的價格也從20多元一個掉到幾角錢一個。吳國輝現(xiàn)在進入甲魚行業(yè)，等于賠錢。
　　但是，讓人想不到的是，吳國輝硬是進入了這個不景氣的行業(yè)，一年就靠甲魚賺了他以前20年的收入。這都是因為吳國輝受到一個人的點撥。
　　吳國輝：老蔣。
　　那么，吳國輝是受了誰的點撥呢？
　　蔣水來，甲魚經(jīng)銷商，在南豐縣做了十多年的甲魚生意。2008年5月的一天，吳國輝找到蔣水來，打聽甲魚的行情，當時蔣水來正在發(fā)愁。蔣水來想介紹新走俏的一種甲魚給當?shù)仞B(yǎng)殖戶，但是大家都不敢嘗試。
　　蔣水來：這個種肯定要叫他們換掉，不換掉永遠賺不了錢。你守著這個東西，那個蛋賣幾角錢。有些人不相信，還以為我是在炒股票一樣騙人的，我說從來也不騙人。
　　江西省南豐縣的甲魚養(yǎng)殖戶主要將甲魚蛋銷往全國甲魚的主產(chǎn)區(qū)浙江。吳國輝知道本地中華鱉的種蛋五角錢都很難賣出去，而蔣水來承諾的這種甲魚的種蛋收購價格卻高得有些離譜。
　　蔣水來：大小不管，只要是蛋，受了精的就拿走，3塊錢一個。好多人都莫名其妙的，這個東西有這么好賣啊，我都不相信的。
　　

　　吳國輝：他也沒收一分的好處，他為什么叫我們?nèi)Q種。我說老蔣這幾天有空嗎，有空帶我浙江走一下，我們?nèi)フ憬匆幌履莻€溫室里面養(yǎng)的什么甲魚，比較受歡迎的。
　　吳國輝也有些質(zhì)疑，蔣水來說的是真的嗎？他推薦的這種甲魚到底有什么不同呢？
　　吳國輝：當時看的就像這種體型一樣，邊要圓一點，背上芝麻點比較漂亮，九幾年我們南豐縣就養(yǎng)這種中華鱉。這個魚厚度比較厚，長速比較慢，這個甲魚跟它相差有一斤。
　　記者：這個年紀還大一點？
　　吳國輝：5到6年的吧。
　　記者：這個呢？
　　吳國輝：4年到5年的。這個中華鱉日本品系的，這種甲魚長速快。
　　蔣水來推薦的這種甲魚是中華鱉日本品系，因為長速快，繁殖率高，賣相好，在浙江剛剛興起，很受浙江甲魚養(yǎng)殖戶的追捧。而南豐縣大多數(shù)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖的卻是本地中華鱉，生長速度慢，產(chǎn)量低。吳國輝看好中華鱉日本品系的市場前景。
　　吳國輝：浙江溫室里比較喜歡養(yǎng)這種中華鱉日本品系，這個長速快，我們就要跟上他們的需求了。他們養(yǎng)殖戶，我們是養(yǎng)種的，我們蛋就靠浙江。
　　2008年7月，吳國輝自己拿了40多萬元錢，又找來幾個好朋友合伙一共湊了100多萬元，以800元一畝的價格在太和鎮(zhèn)租了50畝地，建成20多個池塘，按照十只母甲魚，一只公甲魚的比例，花50多萬元從浙江引進一萬一千只中華鱉日本品系。
　　吳國輝為了節(jié)省成本，提高甲魚的產(chǎn)蛋率，都會到當?shù)氐乃畮旎蛘咣蛾柡ナ招◆~。
　　

　　吳國輝：甲魚它天生就是吃魚的，這樣喂比喂飼料更劃算。因為我們喂的跟飼料喂的成本都差不多，但是我這個產(chǎn)蛋率高，一天喂兩次，一百斤（甲魚喂）三斤魚。
　　吳國輝的精心照料有了收獲，2009年4月，吳國輝就賣了80多萬個甲魚蛋，一年時間就賺回了40多萬元，這相當于以前20年的收入。
　　妻子：心里都很高興，這錢來得很容易。
　　蔣水來：膽子也比較大，年輕，也要有膽量，沒膽量就不敢去投，投資有風險。
　　2011年的11月，吳國輝說他又有一個賺大錢的新計劃。他要花六十元一斤的高價從浙江購入一批種甲魚。吳國輝的這個舉動讓合伙人意見很大。
　　李瑞煌：大家都紅臉了，拍桌子了。反問他，為什么養(yǎng)了這么多年，你怎么不一開始去放那個大的種甲魚，現(xiàn)在去放呢？
　　吳德清：人家都是買一般正常的二十多元一斤，三十多元一斤的甲魚，他突然跟我們股東說要買60元一斤的甲魚。我們大家心里怎么覺得，人家買那么便宜，你買那么高，我們一下子想不開。
　　買賣種甲魚，種甲魚按照重量劃分成不同級別，價格不等。
　　吳國輝：都是三斤的。
　　記者：你這價格是怎么分??？
　　吳國輝：這兩斤三斤四斤的，每種甲魚的規(guī)格不一樣，價格也不一樣。
　　記者：你拿的這個呢，是多少錢一斤？
　　吳國輝：60元錢一斤的，四斤以上的，這個賣一個，一個就賺錢了。這個拿到市場上賣80元錢一斤。
　　村民：兩斤的甲魚40元一斤，三斤的50元一斤，四斤以上的60元一斤。
　　村民：一個等級相差十元錢。
　　記者：相差十元錢一個等級啊。
　　當時兩斤的種甲魚價格是30多元一斤，而四五斤的種甲魚價格要賣60多元一斤。按照以往的慣例，吳國輝和合伙人進貨一般都是購入30元一斤規(guī)格的種甲魚，可是這一次吳國輝卻偏要花以前兩倍的價錢，買六十元一斤的種甲魚，一買就是四萬斤，成本一下多出了一百二十多萬元。合伙人都很擔心，吳國輝卻執(zhí)意堅持。
　　吳國輝：我就跟他們講，第二年的價格一定是好的，我不放貴的你過了兩年沒這個行情。
　　原來吳國輝發(fā)現(xiàn)商品甲魚的價格周期一般是兩到三年。從2009年到2011年，浙江那邊中華鱉日本品系的商品甲魚價格一直在上漲，從而帶動南豐縣的種甲魚價格上漲。吳國輝判斷到2012年，價格會到達一個頂峰。
　　吳國輝：商品甲魚也是一天一個價，那二十七八元，三十元一斤。太高了，一般二十元一斤，十七八元一斤比較正常。我們養(yǎng)這個種就是靠浙江銷量比較大一些。他們商品甲魚貴一點，這個種甲魚肯定貴了，七八十元一斤吧。
　　果然，到了2012年的三月，有經(jīng)銷商打電話向吳國輝訂貨，開價七十多元要收購老的種甲魚。三四個月的時間，倒手一賣，就可以賺40多萬元。這個消息讓合伙人都樂了，很是佩服吳國輝的眼光。
　　吳德清：大家心里肯定滿意，我們60元一斤抓的甲魚，當時賣的話，人家出了70多元一斤還不賣，賺10多元錢一斤。
　　李瑞煌：3個月，4個月不到的時間，240萬元能賺40萬元，已經(jīng)很高的回報，比當年炒房地產(chǎn)那個回報利潤還更大。
　　可是讓人想不到的是，吳國輝卻回絕了這筆生意。合伙人看著吳國輝白白錯過這掙錢的機會，都埋怨吳國輝不懂見好就收。
　　吳德清：埋怨，大家說句心里不痛快，幾個月掙到錢，幾萬斤，十五六元一斤可以掙。
　　吳國輝：當時我們南豐也瘋了一樣。我也知道，這是到了高峰了，到了頂峰了。
　　甲魚價格到達頂峰也不賣，吳國輝到底打的是什么算盤呢？吳國輝告訴記者，答案就在甲魚池塘邊的這些小屋里。
　　記者：這就是沙子里面??？這就是甲魚蛋？
　　吳國輝：甲魚蛋，一般平均十五六個吧。
　　記者：十五六個一窩，它一年能生多少窩呢？
　　吳國輝：像我們江西省南豐縣這一塊，七到八窩吧。一個甲魚平均有80個蛋，一般受精的一窩蛋有80%左右。
　　記者：就是你說現(xiàn)在的這種蛋，好像說它是寡婦蛋？
　　吳國輝：寡婦蛋，沒受精的。
　　

　　記者：怎么說呢，怎么能看出來呢？
　　吳國輝：蛋就是它什么都沒有，如果受精的蛋前面這里有受精點。
　　每年的五月到八月是甲魚產(chǎn)蛋的季節(jié)。一般購入兩斤重的種甲魚，需要養(yǎng)殖兩年才能進入產(chǎn)蛋的高峰期。吳國輝花六十元一斤的高價購入成熟的種甲魚，就是為了提高甲魚蛋的受精率，搶2012年甲魚蛋的好行情。
　　吳國輝：我就是搶第二年的蛋了，因為第二年的蛋比較好賣，我預(yù)計是兩塊錢一個，超出我的預(yù)料，平均兩塊七。
　　2012年初中華鱉日本品系的價格一路看漲，甲魚蛋價格水漲船高。吳國輝撿蛋是撿得樂得合不攏嘴。
　　吳國輝：每天早上起來就是在沙子里淘金一樣，他們就是說我們像印鈔機一樣，早上起來印鈔機就印了幾萬元錢出來了。
　　李瑞煌：全部都電子匯款了，那看數(shù)字了，整個那么長的O高興。
　　四個月時間，吳國輝不僅實現(xiàn)了自己賺大錢的計劃，銷售甲魚蛋300多萬個，銷售額達到900多萬元，他還將甲魚的養(yǎng)殖面積從50多畝擴大到100多畝。
　　朝先村的村民看到吳國輝養(yǎng)中華鱉日本品系賺了錢，都很羨慕，紛紛紛向吳國輝討教。
　　吳水清：他那個日本甲魚蛋賣3元多錢一個，3.3元。中華甲魚蛋只是賣一元到幾角錢一個。相差好多，相差幾十萬。
　　趙明軍：我們就問他怎么能掙錢，風險大不大，他就跟我們講，第二年我們村里好多人就過來了。他幫我們看田啊，跟我們講一下要怎么建塘。
　　吳國輝十分熱心，在他的帶領(lǐng)下，朝鮮村陸續(xù)有100多戶村民到太和鎮(zhèn)養(yǎng)殖甲魚。在村里，吳國輝的人氣也越來越高。2012年4月，35歲的吳國輝被大家推選為村支書。
　　吳厚義：我跟他講，你當了村支書你不能你一家致富，你要全村的人致富，他講好，我富大家富。
　　吳國輝當村支書的消息傳到的妻子的耳朵里，妻子都不敢相信。
　　危自琴：第一次我聽人家說，我有點不相信的感覺，因為我老公他還是讀完小學(xué)吧。心里就是開心，有一點面子吧。
　　吳國養(yǎng)甲魚養(yǎng)出了名氣，還當上了村支書，一家人都沉浸在喜悅之中。但是一個沒有預(yù)料到的危機正要降臨。
　　2012年太和鎮(zhèn)養(yǎng)殖中華鱉日本品系的面積從5000多畝一下擴張到10000多畝。到了2013年，當?shù)刂腥A鱉日本品系的收購價格下跌了近一半，甲魚蛋也被人壓價。很多養(yǎng)殖戶開始觀望，等待市場行情的好轉(zhuǎn)。
　　吳水清：那再等一下，三元多錢一個掉到一元四角，到最后就是五角錢一個。就是價格低了我們就不想賣了。
　　趙明軍：肯定好多人不愿意賣。等我們不是等一下以后還想等那個行情，我們只是等稍微能好一點，我們能有一點點利潤。
　　吳厚義：守，就是等，跟你講就是等，以后肯定有機遇上來，不可能沒機遇。
　　就在大多數(shù)的養(yǎng)殖戶選擇等待的時候，吳國輝卻決定以40多元一斤的價格出手老的種甲魚兩萬斤。當初進價六十元一斤，有人出價70多元一斤要買，吳國輝都不肯賣，現(xiàn)在一斤要虧20元，吳國輝為什么反而愿意出售呢？合伙人又不理解了。
　　吳德清：那個時候賣七八十元一斤不賣，現(xiàn)在掉到四十元一斤，誰舍得賣？每個人心里也是這個，既然沒賣，看看明年的行情。
　　李瑞煌：反正已經(jīng)本金基本上全部回來了，再守幾年嘛，無所謂嘛。
　　吳國輝：我們這里搞的人太多了，浙江的承受力只有這么大，你不是江西一個地方在發(fā)展，全國各地都在發(fā)展。
　　吳國輝覺得過去兩三年，除了江西省，廣東省、湖南省等地都在大規(guī)模推廣中華鱉日本品系，市場已經(jīng)逐漸飽和，利潤空間減小。所以吳國輝決定用賣掉兩萬斤中華鱉日本系的80萬元再購進了四萬斤較小規(guī)格的洞庭湖綠卡甲魚，鱷魚龜、巴西龜、草龜?shù)炔煌贩N。
　　吳國輝：這草龜苗三元多錢一個，如果養(yǎng)一下有二三十克就四元、五元了，這個草龜苗比較穩(wěn)一點，這個烏龜千年王八萬年龜，老草龜上市就可以賣五六十元一斤了。分散投資，投資風險都有的，這個甲魚好，不能一直好，這個烏龜就比較穩(wěn)。
　　吳國輝意識到僅靠單一品種，風險過大，養(yǎng)殖不同的品種，才可以分散風險。吳國輝的這個做法讓村民們紛紛效仿。
　　村民：眼光看得比較遠一點，風向標，他干什么我們就做什么，我們就跟他學(xué)。
　　吳國輝：中華鱉日本品系，這個一元錢一個，這個巴西龜，兩元七八角一個。這種草龜30多克，五六元錢一個，這種要三十幾元一個。
　　記者：它最貴了。
　　吳國輝：鱷魚龜。
　　除了養(yǎng)殖不同品種，分散風險之外，2014年，吳國輝開始學(xué)習溫棚技術(shù)，希望可以通過"溫棚+外塘"的養(yǎng)殖模式自己生產(chǎn)商品甲魚和烏龜，直接銷售給客戶。
　　吳國輝：走下去一定要建這個溫棚，建這個溫棚就是一條龍。甲魚、烏龜，這些都是我們養(yǎng)商品，直接進市場。
　　王文峰：比較準，比較狠，認準的事情一定會堅持下去，在青年帶頭人中，這種執(zhí)行力也是很強的。
　　

成王敗寇，如果虧了就另一種說法了……

佩服

值得冒險。

略過。。。

以前很多人養(yǎng)甲魚發(fā)財了

我家養(yǎng)了，沒賺到錢，因為沒堅持下去，我覺得不管做什么都要堅持，總有回報的。

成功了說什么都有理，失敗了就成無理取鬧啦！，，，